Google Ads в 2025 для ниш с дорогим Директом

Как легально поймать свободные показы по русским «региональным» запросам и не сжечь бюджет в нишах, где Директ дорогой.

Основная идея запуска

В Яндекс.Директе стоимость клика в поиске в высококонкурентных нишах может достигать 2500 ₽.

Логично искать дополнительные источники качественного и проверенного трафика.

Google Ads полностью приостановил работу в России

В марте 2022 года пропала возможность включать рекламу с ГЕО-таргетингом на РФ; рекламные кабинеты, ассоциированные с российскими пользователями, столкнулись с ограничениями в работе.

Остались ли «лазейки»?

Более 40 % молодой платёжеспособной аудитории пользуются интернетом с включённым VPN — это открывает окно возможностей для запуска кампаний в Google Ads даже в текущих условиях. Ограничения не распространяются на русскоязычные запросы с региональной привязкой при показах пользователям с не-российским IP.

• «купить коттедж на Новорижском шоссе»
• «стоматология в Москве»
• другие комбинации «услуга + топоним»

В такой выдаче вы часто будете единственным рекламодателем, а цена клика — кратно ниже перегретого поиска Яндекс.Директа, который дополнительно страдает от скликивания.

Когда вам это подходит

• Ниша с высокой конкуренцией в Директе: недвижимость, строительство, премиальные услуги, медицина, HVAC, юридические и B2B-тематики.
• Средний чек позволяет терпеть «разогрев» и тест.
• Лендинг готов к мобильному трафику и быстро грузится.
• Есть отдел продаж, который умеет работать с «горячими» лидами из поиска.

Как устроено «окно возможностей»

• Пользователь с не-российским IP вводит русскоязычный запрос с локальным намерением.
• В Google по таким запросам часто нет конкуренции.
• Ваше релевантное объявление получает высокий CTR и низкую цену клика за счёт отсутствия аукциона.
• Объём скромный. Стабильность ниже, чем в Директе. Рассматривайте это как добавочный канал с высокой маржинальностью.

Аккаунт и оплата

• Работайте через аккаунт и биллинг вне РФ (мне подошёл Click.ru).
• Пополнение и кабинет — через официальных партнёров в выбранной стране или через проверенных посредников.
• Валюта и налоги — по правилам юрисдикции аккаунта.
• Никаких «серых» схем в объявлениях и на лендинге.

Пошаговый запуск кампании поиска

Шаг 1. Гео и языки

• Гео: либо весь мир, либо список стран с наибольшей долей русскоязычных пользователей.
• Исключите страны, где вам точно не нужны лиды.
• Языки интерфейса: Russian + English. Сеть — только Google Search, без КМС.

Шаг 2. Структура аккаунта

• Отдельная кампания на каждый крупный кластер: недвижимость, инженерка, медицина, B2B.
• Группы объявлений мелкие и тематичные: по району, шоссе, типу услуги.
• Разделите высокочастотные топонимы и «хвосты» по разным группам.

Шаг 3. Семантика

Используем «региональные» ключи с русскими топонимами. Типы соответствия — точные и фразовые; широкое с модификатором — только после отминусовки.

Недвижимость высокого ценника:

• купить коттедж новорижское шоссе
• дом новорижское шоссе купить
• коттедж рублёвка купить
• элитный посёлок красногорск купить дом
• таунхаус [ваш район/шоссе] купить
• участок [ваш район/шоссе] ижс купить
• дом в посёлке [название] купить

HVAC:

• установка кондиционера москва цена
• сервис кондиционеров [район]
• монтаж vrf система [район]

B2B:

• внедрение crm [город]
• подрядчик вентиляция [район]
• промышленная вентиляция [город] цена

Шаг 4. Минус-слова

• тур, аренда посуточно, картинки, бесплатный, форум, отзывы, что это, как добраться, вакансии, работа, авито, алиэкспресс, дёшево, самодельный
• Лишние города и страны. Если вы продаёте под Москву — минусуем спб, минск, алматы и т. д.

Шаг 5. Стратегия и ставки

• Старт: Maximize Clicks с потолком CPC или Manual CPC.
• Через 7–10 дней при наличии конверсий — переход на Target CPA.
• Расписание круглосуточно на тесте. Затем смещаем показы под часы ответов отдела продаж.

Шаг 6. Расширения

• Быстрые ссылки: районы, посёлки, услуги, цены.
• Уточнения: гарантия, срок монтажа, выезд в день обращения, демонстрация объекта.
• Номера телефонов и адреса, если релевантны выбранным странам.

Шаг 7. Аналитика

• Конверсии: форма, клик по телефону, WhatsApp, просмотр прайса, заявка на показ.
• Отслеживание звонков. Маркировка заявок в CRM.
• Антибот-фильтры и пост-клики: проверка юзер-агентов, повторных визитов, подозрительных IP.

Риски и как их снижать

• Перепутанное намерение: запрос «москва», а пользователь физически в другой стране и ищет «на будущее». Решение — в объявлении и на лендинге уточняйте территорию и сроки.
• Скачки объёма трафика. Решение — держите канал как добавочный, не планируйте на нём квартальные цели.
• Некачественные клики. Решение — жёсткая минусовка, список IP, антибот и серверные события в аналитике.
• Политики Google. Решение — аккуратные формулировки, корректные юридические данные.

Короткое сравнение с Директом для этого сценария

FAQ