Как найти директолога: пошаговый план для владельца бизнеса

Частые проблемы в Директе

• Директологи сменяют друг друга быстрее, чем вы моргаете
• Бюджет растёт, продажи падают
• Реклама конкурентов уже снится в кошмарах
• Половина бюджета точно льётся впустую, но какая?

Руководитель обязан разбираться в рекламе и владеть ИИ

flowchart TB
  Q["Вы разбираетесь в контекстной рекламе?"]
  N(("Нет")) --> N1["А придётся! Либо заводим
  друга/партнёра/консультанта,
  который будет «сечь».
  Либо учимся проверять через нейронки."]
  Y(("Да!")) --> Y1["Слова CTR, CPO,
  биддер, склик и сегмент аудитории
   о чём-то вам говорят?"]
  Y1 --> Y2["Хорошие новости: шанс на успех в Директе есть!"]
  Q -->N
  Q -->Y

Если вы не разбираетесь в контексте и нет друга, который поможет — шанс найти хорошего специалиста стремится к нулю.

Кто делает рекламу сейчас?

flowchart TB
  Q["Кто делает рекламу сейчас?"]
  N(("Я сам!")) --> N1["У владельца бизнеса никогда
  не хватит времени для
   качественного ведения рекламы"]
  Y(("Агентство")) --> Y1["Велика вероятность, что в агентстве
  сидит один директолог,
  на которого повесили 30 проектов
  и у него нет времени на вас"]
  Z(("Частник")) --> Z1["● Стремится разобраться в бизнесе?
● Измеряет звонки, заявки, etc.?
● Даёт дельные комментарии по сайту и продажам?
● Предлагает новые направления и регионы?"]
  Q -->N
  Q -->Y
  Q -->Z

Каждый бизнес уникален: только через полгода я понимаю, что могу увеличить прибыль клиента кратно. Это происходит после того, как понимание специфики бизнеса приближается к знанию собственника.

Быстрый чек-лист, что всё в порядке с Директом

1. Поиск и РСЯ разделены.
2. Есть Google Ads (читай мою статью про работу с Google в 2025 году в РФ в условиях ограничений).
3. Идут постоянные A/B/C тесты.
4. Отчёт «поисковые запросы» выглядит образцово-показательно.
5. Есть обдуманные корректировки ставок по полу/возрасту/устройствам/интересам.
6. «Автотаргетинг» взят под контроль.
7. В текстах есть «отсеивание» лишних, например «цены от 1 млн рублей».
8. Отсутствуют «мало показов».
9. «Мусорные» площадки в РСЯ отключены.
10. Ведётся мониторинг всплесков расхода.
11. Директолог адаптирует лучшие практики конкурентов; ведётся аналитика: сколько потрачено, сколько лидов, сколько продаж.

Чек-листами сыт не будешь: нужен советник, который разбирается в контексте, хороший директолог и правильно выстроенная схема работы.

Как и где найти «того самого» директолога

• Нужен знакомый, разбирающийся в контексте
• Мониторим форумы, сообщества, паблики
• На собеседовании задаём ключевые вопросы
• 5–10 дней на разработку рекламы, затем тест 2 недели с KPI. Должен произойти «сдвиг» в показателях.

Хороший специалист обычно не соглашается на работу без предоплаты.

Адекватного директолога редко находят «по кличу». Зачастую хорошие специалисты берут слишком много проектов и становятся плохими.

Вопросы претенденту

1. Покажи результаты: расход, лиды, продажи, KPI — в реальном времени
2. Расскажи о самых больших ошибках
3. Как будет строиться аналитика
4. Как увеличить продажи при том же бюджете
5. Аудит текущей рекламы обязателен

Специалист должен браться за проект, только будучи уверен, как именно принесёт пользу.

Как построить работу с директологом

1. Понимание расходов и отдачи по лидам и продажам за прошлый год
2. Вовлечённый «контролёр»: вы, партнёр, консультант, ИИ
3. Системная обратная связь по продажам
4. Итоги задач и постановка новых еженедельно
5. Контроль ключевых метрик: конверсия шоу-рум → покупка, CPL, CPO и т.д.

Инициатива по новым задачам: 80% от специалиста и 20% от вас.

Как должна выглядеть аналитика и её разбор

Почему важно следить за всплесками

Какие срезы данных нужно уметь собирать

Брендовые запросы

Итоги

• Без базового понимания контекста сложно нанять сильного специалиста
• Даже хорошего нужно жёстко и корректно вести
• Собственник не вытянет большой бюджет в одиночку
• Измеряем всё: звонки, заявки, обратные звонки
• «Потрачено — получено» + разрезы данных = рост

FAQ